Psychologia
Psychologia konsumenta w praktyce: jak ludzie podejmują decyzje zakupowe i jak to uczciwie wykorzystać.
-
9 atutów ważniejszych niż pieniądze i znajomości. Masz je?
Czytaj artykuł: 9 atutów ważniejszych niż pieniądze i znajomości. Masz je?W skrócie: Czy dziś można osiągnąć sukces, nie mając bogatych rodziców, wpływowych wujków ani dyplomu z Harvardu w kieszeni?Krótka odpowiedź brzmi: tak…
-
Jak negocjować, kiedy startujesz ze słabszej pozycji. 5 strategii.
Czytaj artykuł: Jak negocjować, kiedy startujesz ze słabszej pozycji. 5 strategii.W skrócie: Starasz się o podwyżkę, negocjujesz stawki z klientem i Nie masz argumentów, a druga strona trzyma wszystkie karty. Czujesz, że…
-
Dlaczego intuicja może zniszczyć Twoją firmę? Nauka kontra przeczucie.
Czytaj artykuł: Dlaczego intuicja może zniszczyć Twoją firmę? Nauka kontra przeczucie.W skrócie: Często słyszy się, że przedsiębiorcy mają coś w rodzaju szóstego zmysłu. Intuicję, która pozwala im podejmować decyzje szybciej i lepiej.…
-
Nie jesteś wyjątkowy, ale możesz być. Czyli jak wyróżnić się w erze przeciętności.
Czytaj artykuł: Nie jesteś wyjątkowy, ale możesz być. Czyli jak wyróżnić się w erze przeciętności.W skrócie: żyjemy w erze przeciętności, gdzie produkty, treści i pomysły zlewają się w jedno. Paradoksalnie, nigdy nie było jednocześnie tak trudno…
-
Jak zdobyć pierwszych klientów, gdy dopiero zaczynasz
Czytaj artykuł: Jak zdobyć pierwszych klientów, gdy dopiero zaczynaszW skrócie: 'Wyróżnij się’, 'zbuduj przewagę’, 'pokaż swoją ofertę’ – te rady świetnie działają, gdy masz już ugruntowaną pozycję na rynku. Ale…
-
Jak sprzedawać usługi?
Czytaj artykuł: Jak sprzedawać usługi?W skrócie: Sprzedawanie usług bywa wyzwaniem. Jest trudniejsze niż sprzedaż produktów, które klient może zobaczyć, dotknąć czy przetestować. Jeśli zastanawiasz się jak…
-
Co to marketing partyzancki
Czytaj artykuł: Co to marketing partyzanckiW skrócie: Szukasz sposobu, by niewielkim kosztem dotrzeć do szerokiego grona klientów? Dobrze trafiłeś! Dziś opowiem Ci, jak robić marketing partyzancki i…
-
Jak wytrwać w postanowieniach, bez silnej woli
Czytaj artykuł: Jak wytrwać w postanowieniach, bez silnej woliW skrócie: Każdego roku, w okolicach lutego, 92% noworocznych postanowień umiera śmiercią naturalną. Ci, którym udaje się wytrwać, wcale nie są…
-
Heurystyka zakotwiczenia: Jak sprzedawać więcej bez obniżania cen
Czytaj artykuł: Heurystyka zakotwiczenia: Jak sprzedawać więcej bez obniżania cenW skrócie: heurystyka zakotwiczenia to mechanizm psychologiczny, który pomoże Ci podnieść wartość oferty bez obniżania cen, przekonać ludzi do częstszych zakupów bez…
-
Klient mówi „NIE”? To zmieni jego zdanie na „TAK”
Czytaj artykuł: Klient mówi „NIE”? To zmieni jego zdanie na „TAK”W skrócie: Masz świetny produkt, kapitalną usługę, ale klienci często mówią „NIE” i odmawiają współpracy albo zakupu? Wiem, jak Ci pomóc.Posłuchaj, jak…
-
Jak sprzedawać bez straszenia klientów. Etyczne techniki perswazji.
Czytaj artykuł: Jak sprzedawać bez straszenia klientów. Etyczne techniki perswazji.W skrócie: Marketing oparty na strachu bywa skuteczny, ale nie każdy czuje się dobrze, strasząc swoich klientów. Jeśli chcesz sprzedawać bez zastraszania,…
-
Marketing to gra – poznaj trzy kody na nieśmiertelność
Czytaj artykuł: Marketing to gra – poznaj trzy kody na nieśmiertelnośćW skrócie: Nie miej złudzeń – marketing jest grą. Pojawiają się w niej gracze, reguły, strategie, taktyki, wygrani i przegrani. Ale są…
