Jak podnie艣膰 ceny. Efekt koszt贸w zmiany.
Podoba艂o Ci si臋? Chcesz wiedzie膰 kiedy pojawi si臋 nowy odcinek? Subskrybuj!
Spotify
iTunes
Google Podcasts
Player.fmW drugim odcinku Marketing z g艂ow膮 rozmawiamy o efekcie koszt贸w zmiany. Koszty zmian to cena, jak膮 klient p艂aci za zamian臋 jednego sprzedawcy na innego.
Im wy偶sze koszty zmiany tym klienci s膮 mniej wra偶liwy na ceny. Czyli je艣li klient musi zap艂aci膰 kar臋 za zerwanie umowy, najcz臋艣ciej przymknie oko na wy偶sz膮 cen臋 u aktualnego sprzedawcy.聽
Ale koszty zmiany nie musz膮 by膰 finansowe. Koszty zmian mog膮 by膰 r贸wnie偶 psychologiczne.
Najcz臋艣ciej wyst臋puj膮cymi kosztami psychologicznymi s膮:聽
- Czas
- Praca
- Wygoda
- Relacje
Za ka偶dym razem, gdy klient b臋dzie musia艂 po艣wi臋ci膰 jedn膮 z tych rzeczy, b臋dzie sk艂onny zap艂aci膰 wy偶sz膮 cen臋. Jak wykorzysta膰 to zjawisko i jak sprawi膰, aby klienci zap艂acili Ci wi臋cej za produkt lub us艂ug臋? Dowiesz si臋 z tego odcinka.
Chcesz, aby Twoje ceny wydawa艂y si臋 klientom ni偶sze? Chcesz podnie艣膰 ceny i nie straci膰 klient贸w? Napisa艂em o tym ebooka. Sprawd藕 https://lukaszhodorowicz.pl/50-strategii-cenowych-3
B膮d藕my w kontakcie
FB:聽https://l.lukaszhodorowicz.pl/facebook
IG:聽https://l.lukaszhodorowicz.pl/instagram
YT:聽https://l.lukaszhodorowicz.pl/youtube
LI:聽https://l.lukaszhodorowicz.pl/linkedin
聽